Терри Дин
Маркетинг совместных проектов
Внастоящей статье я хочу рассказать Вам кое-что о том, каким образом лучше всего начинать зарабатывать деньги в Сети. Если Вы читали ранее мои материалы, то должны были заметить, что все мои приемы и способы осуществления электронного бизнеса, которым я учил, и все те инструменты, о которых рассказывал, требуют определенной практики и времени для того, чтобы принести Вам прибыль.
Это совершенно естественно, так как для создания прибыльного бизнеса объективно необходимо определенное время. Поэтому если Вы решили создать собственный бизнес или уже занимаетесь его осуществлением, Вам необходимо настроиться на долгосрочную перспективу.
Сегодня я хочу рассказать Вам об одном исключении из данного правила. Данное исключение может быть одинаково успешно использовано при осуществлении любого вида и типа электронного бизнеса, особенно эффективно оно работает если у Вас есть под рукой все необходимые онлайновые инструменты. Так же как и для вида бизнеса, не имеет значение, каким товарами и услугами Вы торгуете. Все это не важно.
А вот действительно важным является создание и осуществление совместного проекта, который будет работать на выгодных условиях для обеих сторон.
Если Вы уже задумывались над вопросом о том, какой из маркетинговых приемов быстрее других принесет Вам успех и прибыль, то я могу подсказать Вам с ответом. Это именно совместные проекты. Данная техника работы настолько же мощна и эффективна, насколько и проста.
Конечно, скорее всего Вы уже слышали о данном средстве осуществления бизнеса и, возможно, немало читали об этом. Я в своей статье хочу заострить на нем внимание и продемонстрировать всю важность совместных проектов для Вас и Вашего бизнеса. Ибо совместные проекты - самое эффективное и конструктивное средство быстрого извлечения прибыли для любого дела, включая и Ваше.
Прежде чем продолжать изложение, хочу расставить все точки над i и точно определить, что следует понимать под маркетингом совместных проектов. Несмотря на то, что размышления над этим явлением могут показаться долгими и трудными, смысл указанного приема работы предельно прост.
Совместный проект означает задействование дополнительных ресурсов (таких как знания, умения, навыки, потенциальные клиенты, реклама, исследования, маркетинговая работа и др.) и их разработка совместно с другой компанией, не являющейся Вашим прямым конкурентом, работающей с той же самой клиентской базой, что и вы, для увеличения прибыли одновременно обоих участников совместного проекта.
Создать и успешно осуществлять совместные проекты может каждый. Как только Вы поймете суть данного направления маркетинговой работы и включитесь в нее, Вы будете удивлены тем, насколько просто и эффективно можно осуществлять собственную деятельности, абсолютно ничем не рискуя и добиваясь отменных результатов независимо от того, чем Вы торгуете и какой бизнес представляете.
- Чего Вы добились в собственном бизнесе?
- Какова Ваша специализация?
- Кто Ваши потенциальные клиенты?
- Какие, помимо Ваших, товаров и услуг они хотели бы использовать и приобретать?
Большинство предпринимателей почему-то не считают нужным утруждать себя ответами на данные вопросы. Если Вы относитесь к их числу, Ваши шансы на достижение успеха в электронном бизнесе стремительно падают и настанет момент, когда они будут равняться нулю.
Как работает совместный проект. Предположим, что есть на свете компания А, располагающая подписным листом. Вместе с тем, существует и некая компания В, у которой имеется товар (услуга), который не отказались бы приобрести подписчики компании А. Отклик аудитории подписчиков равен, скажем 3 %.
Компания В делает компании А предложение об осуществлении совместного проекта, которое последняя принимает. Что мы имеем в итоге? Компания А получает повышение в глазах своих подписчиков, т.к. предоставляет им желанны товар компании В со своими рекомендациями и гарантиями по льготной цене, а компания В таким образом увеличивает свои продажи. Помимо этого, отклик аудитории подписчиков возрастает с 3 % до 30 %, что отражается и на продажах компании А. Таким образом, компании, сложив собственные усилия в одно целое, добиваются обоюдовыгодного роста продаж и соответственно увеличения прибылей.
Почему же мы наблюдаем такое увеличение процента отклика? Ответ на самом деле очень прост. Подписчики листа ранее имели дело с компанией А и начали определенным образом ей доверять. Поэтому рекомендации данной компании имеют для них далеко не последнее значение. Ибо рекомендации заслуживающего доверия источника представляют собой очень мощный инструмент маркетинговой деятельности, результаты работы которого мы и наблюдаем в рассмотренном примере.
Это всего лишь один пример того, каким образом можно выгодно осуществлять совместный проект. Вариантов их осуществления существует бесчисленное количество, здесь Вы ограничены только собственным воображением. А самое главное преимущество совместного проекта заключается в том, что ни одна из сторон практически ничем не рискует.
Как найти потенциального партнера. Здесь я приведу Вам один из способов, при помощи которого Вы сможете без труда найти хорошего партнера для осуществления совместных проектов. INTERNET предоставляет нам неограниченные возможности как ведения совместных проектов, так и поиска партнеров. Приведенный ниже способ касается главным образом тех, кто торгует своими собственными товарами, т.е. товарами собственного производства.
Шаг первый. При помощи соответствующих маркетинговых исследований выясните, кто составляет вашу целевую аудиторию, Ваш сегмент рынка.
Шаг второй. Зайдите на любую из популярных поисковых машин и в строке запроса введите слова, по которым, как Вы считаете, Вас будут искать потенциальные клиенты.
Шаг третий. В списках результатов поиска найдите компании, которые торгуют товарами и услугами, похожими на Ваши, но не являются прямыми конкурентами, и запишите их названия, электронные и почтовые адреса, имена руководителей и другую контактную информацию. При этом следует искать те компании, которые обслуживают ту же аудиторию, что и Вы, и при этом Важно, чтобы потенциальные клиенты доверяли данным компаниям.
Шаг четвертый. Отправьте руководству соответствующих компаний письмо, в котором напишите, что Вы имеете товар для продажи, который с удовольствием приобрели бы их клиенты, и предложите осуществление совместного проекта на обоюдовыгодных началах. При этом попросите их ответить Вам как можно быстрее, если они заинтересуются, обяжитесь предоставить более подробную информацию о схеме осуществления совместного проекта.
Вот Вам и простое объяснение того, как можно начать осуществление совместных проектов. Для того, чтобы вникнуть во все детали изучите более подробную информацию, я лишь вкратце охарактеризовал Вам возможности осуществления. И запомните: все выше сказанное совершенно не предполагает, что вы в обязательном порядке должны обладать собственным товаром.
Terry Dean, a 7 year veteran of Internet marketing, will Take You By The Hand and Show You Exact Results of All the Internet Marketing Techniques he tests and Uses Every Single Month" Click here to Find Out More: http://www.netbreakthroughs.com
Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним стажем. Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсию прекрасных результатов, которых добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой. Подробности на http://www.netbreakthroughs.com
Перевод на русский язык - Павел Берестнев,
http://www.berestneff.com
